酒企如何玩轉H5營銷

發布時間：

2019-09-18

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如今，酒類廠商不再僅僅發力電商領域了，隨處可見的低頭族，讓微信朋友圈的生意風生水起。在這個圈子里，有人白天自戀，晚上自拍；有人上一秒一本正經，下一秒一本神經。也因這眾生的常態，一種名叫HTML5（簡稱H5）的應用在這個生物圈內也生長得越來越茂盛。

　多種超炫特性，讓H5風靡營銷界。玩轉時尚、年輕、前衛圈的江小白，無疑是其中的佼佼者。

　江小白結合時下熱點，迎合年輕人的主張，推出了一系列惹眼的文案，在微信朋友圈被廣為轉載。H5應用，有著絢麗的外形和躍動的情懷，讓觀看者在潛移默化中接受了品牌或產品主張，也就接納了產品。

　例如，近期，江小白推出了“小白雞尾酒”的系列文案。小白雞尾酒——用青春小酒調制青春搭配，用青春情緒挑動青春味蕾。小白雞尾酒，得益于其獨特的單純酒體和穩定品質，與紅茶、綠茶、紅牛、蘇打水等飲料形成了天然的味覺同盟。只要愿意，你可以用江小白隨意地調制生活、調制情緒，味蕾從來都不會孤單。

　在朋友圈中，顯示出了4組小白雞尾酒的配圖及文字，分別是——小白放牛、午后陽光、白富美、含情脈脈。

　動動手指，此文案及相應配圖即刻躍出。小白放牛是“江小白＋紅牛飲料”；配比：1比1 + 冰塊；特色：色澤金黃，口感醇和。午后陽光是“江小白＋冰紅茶”；配比：1比2＋冰塊；特色：江小白和冰紅茶相輝相映，甘甜味道、富有張力、富有午后陽光般的原野氣息，加入冰塊后口感更好。白富美是“江小白＋鮮牛奶”；配比： 1比1；特色：奶香濃郁，醇厚柔和，飲后許久仍香氣繞舌，余味氤氳。含情脈脈是“江小白＋脈動”；配比：1比1.5；特色：柔軟細膩，富含水果香味，道不盡的微妙和意境，特別適宜女士飲用。

酒業如何玩出H5新境界

　縱觀如今成功的H5營銷，H5從立意、創意、設計，到制作、傳播，是一個一氣呵成的系統工程。技術的把握、創意與文案的優化、傳播的執行，不可或缺。

主題明確，直指核心內容

　高大上的H5營銷一定是有明確的主題，能延展話題、制造話題，不管是原創還是素材搬運工，都得是有趣、好玩、實用、有價值、視覺體驗強。要知道，再好吃的爆米花也無法平息看爛片的人的心情，哪怕爆米花是免費送的。

　因此，酒類品牌的傳播，一定要有創意的新鮮感，堅持基于品牌精神上的話題原創，要做優質內容，創建具有較大分享價值的內容，再由微信達人（好友多的個人號、自媒體號或具有某個行業特征的個人號）進行分享、傳播，達到營銷效果。

　李總是深圳的葡萄酒經銷商，在招聘員工時，李總就運用了H5營銷，既傳播了品牌理念，又加大了傳播范圍，吸引了不少應聘者前來。

　在朋友圈的頁面，“讓夢，不再是想”的文案在黑白色調的主題頁面中展開——青春，是那透過指縫的光影，美妙綺麗，你可以拼力地奮斗，也可以隨意地揮霍。加入我們吧，你收獲的不僅是高薪，還有家人……隨后，李總公司的店面形象和品鑒活動等圖片一一呈現，頁尾是招聘電話和聯系方式。

　　這一新穎的呈現形式，收獲了不錯的品牌推廣效果。

從用戶角度挖掘價值點

　通過圖文群發來推廣，無疑是H5推行的最重要方式，但如果只是簡單的硬性推廣，顯然這種新聞通稿式的推廣不會有太好的效果，比如宣布今天公司上線了一個高大上的H5，然后就讓用戶點擊“閱讀原文”自己看，如此就顯得過于生硬。一個好的H5一定要具備打動用戶的價值點，尤其是功能型H5，由于具備一定的產品特性，其最大的價值就是提高粉絲活躍度和忠誠度，就需要根據本身品牌的形象定位以及受眾的特性設計功能型H5作品，要將酒類品牌或酒類產品的功能性特征抽象到生活方式或者精神追求的層次。

　一味迎合、取悅消費者未必就能贏得青睞，用“同理心”進行推廣，對于酒類品牌來說，或許會受到意想不到的效果。A保健酒品牌在朋友圈做推廣時，開始只是限于企業獲得了某某榮譽稱號、經銷商大會在某地開展等，消費者看到標題時，就毫無點擊觀看的興趣。年初，A保健酒品牌與專業網絡推廣公司合作，說明自己的意圖和推廣愿意，該公司策劃人吃透了A保健酒品牌的理念后，專門配合公司線下活動制作了線上同步視頻，將時尚前沿的品牌形象和健康進取的品牌理念，一并通過圖文并茂的形式傳遞給消費者，為更多不同年齡段的消費者認知和購買。

利用多渠道進行推廣

　目前比較常用的H5推廣方式就是通過公眾號的圖文群發推廣、微信群推廣、線下二維碼推廣，以及KOL轉發和投稿等。以微信群為例，其實每個微信群都有自己的定位——工作、生活或者閑聊，所以，為提升打開率，可以為不同微信群定制轉發文案。比如以某酒類品牌風云榜為例，對于以工作學習為主的群可以是“品牌做成這樣，也是蠻拼的！”如果是更生活化的群就可以是“史上最好玩的應用，根本停不下來”之類的噱頭。　

開展線上互動，增加用戶活躍度

　H5經常要借助微信公眾號進行推廣營銷，公眾號雖是B2C模式，但交互方式應有所創新和增加，賬號可對用戶發送趣味游

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